Herausforderung

Wenn es sich um Kundenmanagement, Solution Selling und um das gesamte Marketingsystem dreht, bringen noch viele Firmen eine sehr passable Leistung zu Stande. Unter den üblichen Herausforderungen befinden sich fast immer die folgenden:

Übliches Kundenmanagement Herausforderungen

  • Klarheit über die wirklichen strategischen Kunden schaffen und die Resourcen konsequent nutzen
  • Die passende Balance zwischen Kundenentwicklung und Kundenakquise zu finden
  • Das gesamte Angebot an bestehende Kunden systematisch zu verkaufen
  • Die Talent finden, entwickeln und behalten, die die Fähigkeit besitzen einen Unterschied im Bereich Key Account Management zu machen
  • In globalen Organisationen, Grenzen übergreifende Zusammenarbeit zu entwickeln

Übliche B2B Marketing Herausforderungen

  • Sichtbar und relevant für die Entscheidungsträger und Beeinflusser werden
  • Einfluss über das Geschäftsökosystem entwickeln
  • Die Kohärenz aller Marketingaktivitäten über verschiedene Kanäle dauerhaft zu behalten
  • Der Wandel von Produkten zur Lösungen zu unterstützen (Solution Selling & Prescriptive Selling)
  • Sich an lokale Besonderheiten anzupassen ohne die globale Kohärenz zu verlieren
  • Die Knappheit von Ressourcen erfolgreich zu behandeln und die Wirkung von Marketing zu messen
  • Das kollaborativeVerhalten zu entwickeln, das die Voraussetzung zum erfolgreichen modernen Marketing ist

Der Bedarf für einen globalen Ansatz

Die mit Marketing und Vertrieb verbundenen Herausforderungen sind systemisch. Vielen von ihnen sind auch mit der Kultur der Firma verbunden. Die Einführung von einzelnen Methoden und Werkzeugen reicht nicht aus um eine deutliche und dauerhafte Verbesserung in den Bereichen Kundenmanagement, Solution Selling und Einfluss-orientiertes Marketing zu gewährleisten. Nur ein globaler Ansatz kann die gesamten Ergebnisse maximieren. Unsere Berater bringen das nötige Wissen und die Erfahrung mit um Sie erfolgreich in diesem Wandel zu begleiten.